Jiangsu Xurui Metal Group Co., Ltd. সম্প্রতি সাংহাই বন্দর থেকে পাকিস্তানের করাচি বন্দরে 500 টন SCM435 অ্যালয় স্ট্রাকচারাল স্টিল প্লেট পাঠিয়েছে৷ নমুনা সহযোগিতার পর, কোম্পানি এই স্টিল প্লেটের জন্য পাকিস্তানে তার প্রথম গণ অর্ডার দেবে, যা আঞ্চলিক কৃষি যন্ত্রপাতি উত্পাদনকারী কোম্পানিগুলি ট্র্যাক্টর গিয়ারবক্স গিয়ার তৈরি করতে ব্যবহার করবে। মাত্র ছয় মাসে, Xurui Group 3-টন নমুনা ট্রায়াল অর্ডার দিয়ে শুরু করে এবং 500-টন অফিসিয়াল চুক্তির সাথে শেষ হওয়া, ধারাবাহিক পণ্যের গুণমান এবং যত্নশীল পরিষেবার জন্য তীব্র প্রতিযোগিতায় গ্রাহকদের কাছ থেকে উল্লেখযোগ্য স্বীকৃতি অর্জন করেছে।
গত বছরের শেষে পাঠানো একটি তদন্ত ইমেল গল্পের শুরু চিহ্নিত করেছে। বিশাল পাকিস্তানি কৃষি যন্ত্রপাতি কোম্পানি হুসেন ইন্ডাস্ট্রিজ Xurui গ্রুপ সহ চীন, দক্ষিণ কোরিয়া এবং ভারতের পাঁচটি ব্যবসার কাছে নমুনা সংগ্রহের অনুরোধ জমা দিয়েছে, কারণ এটির ক্ষমতা বিকাশের জন্য জরুরিভাবে SCM435 স্টিল প্লেটের প্রয়োজন। "গ্রাহক এটা খুব স্পষ্ট করে দিয়েছেন যে জার্মানির তৃতীয়-পক্ষের পরীক্ষাগারে প্রভাবের দৃঢ়তা এবং কঠোরতার মূল সূচকগুলি ব্যবহার করে নমুনাগুলি পরীক্ষা করা হবে৷ চেন উ, গোষ্ঠীর মহাব্যবস্থাপক, মনে রেখেছেন, "কেবলমাত্র যারা মানগুলি পূরণ করে তারা পরবর্তী বিডিংয়ে প্রবেশ করতে পারে৷" প্রযুক্তিগত দলটি তাত্ক্ষণিকভাবে মোটামুটি পদ্ধতিতে পরিবর্তন করে এবং সতর্কতার সাথে পুনঃনির্মাণ প্রক্রিয়াটি সংশোধন করে৷ J9-J11 পরিসরে হার্ডনেবিলিটি ব্যান্ডের স্থিতিশীলতা নিশ্চিত করার অনুরোধ পাওয়ার পর ইস্পাত রচনা অনুপাতের বিষয়বস্তু।
চলতি বছরের জানুয়ারিতে তিন টন নমুনা নৌকায় করে করাচিতে পৌঁছেছিল। এক সপ্তাহ পরে, ক্লায়েন্ট উত্সাহজনক খবর নিয়ে আসে: সমস্ত ইঙ্গিতগুলি প্রতিদ্বন্দ্বীদের তুলনায় ভাল ছিল, এবং Xurui-এর নমুনাগুলি ইমপ্যাক্ট টাফনেস টেস্টে ব্যতিক্রমীভাবে ভাল পারফর্ম করেছে, যার প্রভাব শক্তি 62J মাইনাস 20 ডিগ্রি সেলসিয়াসে, গ্রাহকের প্রয়োজনীয় মানের 45J থেকে অনেক উপরে। "তারা বিশেষভাবে পরীক্ষার রিপোর্টের একটি স্ক্রিনশট পাঠিয়েছে, লাল রঙে আমাদের নমুনা ডেটা প্রদক্ষিণ করেছে, এবং একটি নোট সংযুক্ত করেছে যে 'এটি আমরা এই বছর প্রাপ্ত সর্বোচ্চ-মানের নমুনা,'" চেন উ হাসলেন৷ দলটি এই স্বীকৃতির দ্বারা বিস্মিত এবং আত্মবিশ্বাসী হয়েছিল: "আমরা সর্বদা বিশ্বাস করেছি যে বিদেশী বাজার খোলার জন্য গুণমান হল 'সোনার চাবিকাঠি'।"
নমুনা গৃহীত হওয়ার পর ট্রেডিং প্রক্রিয়া সহজভাবে এগোয়নি। গ্রাহক নিষ্পত্তির জন্য একটি লেটার অফ ক্রেডিট (L/C) ব্যবহার করার পরামর্শ দিয়েছিলেন, কিন্তু তারা কাগজপত্রে একটি "জার্মান ল্যাবরেটরি রি-পরিদর্শন যোগ্যতা সার্টিফিকেট" ধারা অন্তর্ভুক্ত করার জন্য জোর দিয়েছিলেন, যার অর্থ প্রতিটি ব্যাচের আইটেমকে পরীক্ষার জন্য অতিরিক্ত অর্থ প্রদান করতে হবে। "গ্রাহকের উদ্বেগ দূর করার জন্য, আমরা প্রথম বাল্ক অর্ডারের জন্য পুনঃ-পরিদর্শনের খরচ বহন করার উদ্যোগ নিয়েছিলাম এবং পরীক্ষা ব্যর্থ হলে শর্তহীন রিটার্ন এবং ফেরত দেওয়ার প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলাম," চেন উ বলেছেন৷ নথির প্রয়োজনীয়তা এবং উত্পাদন পদ্ধতির মধ্যে একটি মসৃণ পরিবর্তনের গ্যারান্টি দেওয়ার জন্য, দলটি এলসি-এর নির্দিষ্ট ব্যবস্থার বিষয়ে ব্যাংকের সাথে অবিচ্ছিন্ন যোগাযোগ রেখেছিল৷ 500 টন ইস্পাত প্লেটের প্রতিটিতে পৃষ্ঠের ত্রুটিগুলি আবিষ্কার করার জন্য, কোম্পানিটি বিশেষভাবে উত্পাদন সংযোগে একটি "সবুজ চ্যানেল" খোলে। অযোগ্য আইটেমগুলি অবিলম্বে সরানো হয়েছে. 100% পণ্য যা শেষ পর্যন্ত বিতরণ করা হয়েছিল যোগ্য ছিল৷
এটা লক্ষণীয় যে গ্রাহক হঠাৎ করে কৃষি যন্ত্রপাতি তৈরির পিক সিজন পূরণের জন্য চুক্তি স্বাক্ষরিত হওয়ার পর নির্ধারিত সময়ের 15 দিন আগে পণ্য সরবরাহ করতে বলে। জরুরী আদেশের প্রতিক্রিয়া হিসাবে, উত্পাদন বিভাগ সময়সূচী পরিবর্তন করেছে, কর্মচারীদের শিপিং স্থান সংরক্ষিত করার জন্য লজিস্টিক ব্যবসার সাথে একযোগে সমন্বয় করার সময় 24-ঘন্টার দুটি শিফট সম্পাদন করার অনুমতি দেয়। শেষ পর্যন্ত, শিডিউলের দশ দিন আগে চালান শেষ হয়। "যখন আমরা গ্রাহকের কাছে লোডিং ফটোগুলি পাঠিয়েছিলাম, তখন তারা থাম্বস-আপ ইমোজিগুলির একটি সিরিজ দিয়ে উত্তর দিয়েছিল এবং বলেছিল যে তারা আমাদের অগ্রাধিকার সরবরাহকারী হিসাবে তালিকাভুক্ত করবে," চেন উ বলেছেন।
এই মুহুর্তে, পাকিস্তান সফলভাবে SCM435 স্টিল প্লেটের এই ব্যাচটি পেয়েছে, এবং গ্রাহক ইতিবাচক ব্যবহারের ফলাফল রিপোর্ট করেছে। প্রতিবেদন অনুসারে, একটি দীর্ঘ-মেয়াদী সহযোগিতা চুক্তি প্রথম দুই পক্ষের মধ্যে স্বাক্ষরিত হয়েছিল, এবং এটি অনুমান করা হচ্ছে যে পরবর্তী অর্ডারের পরিমাণ প্রতি মাসে 300-500 টন স্থিতিশীল হবে৷ "নমুনা অর্ডার থেকে বাল্ক অর্ডার পর্যন্ত, এটি অর্ডার ভলিউম বৃদ্ধি বলে মনে হচ্ছে, কিন্তু আসলে, এটি বিশ্বাসের সঞ্চয়," বিদেশী বাণিজ্য বিভাগের ব্যবস্থাপক ঝাং লি বলেছেন। কোম্পানী উচ্চ-মিশ্রিত স্ট্রাকচারাল স্টিল, "কারিগর স্পিরিট" সহ পোলিশ পণ্য উৎপাদনে এবং "বেল্ট অ্যান্ড রোড" বরাবর দেশগুলির উত্পাদন বৃদ্ধিকে উন্নীত করার জন্য প্রিমিয়াম সামগ্রী সরবরাহে মনোনিবেশ করবে৷
